第一，打开吸粉渠道，沉淀超级用户

首先给快递员配备工作手机，规范其线上和线下行为，然后通过驿站二维码、快递员名片二维码、旺旺、短信、混群、互推、短视频、直播等多种方式，吸引客户添加快递员微信，增加与客户的触点。

 

而老客户添加微信则是先把数据做一次清洗、筛选，给高价值客户逐一打电话，然后通过短信的方式告知添加。对于产品客单比较高的企业，则建议把以前的客户全部都打一遍电话。

 

两个比较有启发的小彩蛋，第一个是通过一周一次几万步微信健康数的方式，增加与微信客户的触点链接。第二对于客单价高，购买频次小的商家，可以通过淘宝抽奖，微信兑奖的方式，将感兴趣客户嫁接到微信朋友圈中，增加客粘性与产品曝光频次，从而刺激购买，提高成交量。

第二，塑造高信任度人设

通过减少广告频次，降低被客户删除风险。比如快递员，通过使用真人头像，名字以字母a开头，使用中通快递，便于客户搜索，同时留下快递员电话的方式，而快递员的生鲜、水果销售，则是以“助农项目”为出发点进行销售，全方位根据客户需求塑造被需求的高信任人设。

第三，消除戒心，建立信任

在私域里，不可着急做营销，着急成交。而应通过定向发送物美价廉的产品，吸引一次成交，然后通过朋友圈点赞、售后咨询沟通的方式建立信任感，刺激客户分享晒单，逐渐建立信任感，朋友圈更多是讲一些价值的东西，让他客户对品牌产生价值观的一些认同。

第四，持续性的批量营销转化

主要三个步骤，首先批量发朋友圈，根据点赞、留言的客户特性进行拉群，然后再给这些客人打上标签。这是一个每天循环在做的事情。研究发现群人数在250人左右比较理想，四五百人的大群，很容易变成一个死群。然后通过机器人，协助群维护，最后通过标签、分组等一切分类化方式，对客户进行批量管理和精准营销。

第五，是培养高价值的KOC

通过激励超级用户，贡献素材，提高真实性与可信度，从而促进成交转化。因此企业要简历KOC的拓展激励方案，简历KOC的标准和培训流程以及简历团队高效推进和保准化操作流程。

第六，是发展分销精准裂变

把流量沉淀到思维里面，让现有粉丝，成为合伙人，帮助介绍更多客户。然后要做好分销，做好裂变，这里需要考虑的是与客户之间的关系，考虑人性。

 

把客人变成分销员分为三个阶段，前期是分享好物，顺便打折；中期则是用利益推动，感受到赚钱的快感；后期开始转化洗脑，成为我们的合伙人。对于SKU不是特别丰富的品牌来说，用好团拼来做裂变，要比多级分销高效的多。