砍价玩法套路深度分析
发布日期： 2019-07-31
裂变吸引：以便宜、利他和契合人群痛点的文案吸引用户点击，比如图中的文案“0元免费拿”、“大气物理学家”、“7节课”等都是为了引起好奇。
裂变参与：一般这一步是直接进入砍价页面参与砍价，而有的会与公众号结合，要求先关注公众号或获取登录信息才能参加，后者还好，前者非常容易过滤掉一大部分流量，影响砍价流畅度。
裂变传播：参与砍价完成后，会提醒用户转发让更多人帮助发起者砍价，目的在于借助砍价者的社交圈扩大传播，多直接引导分享，同时会留有生成海报的入口，供保存转发。
裂变转化：参与者除了帮助砍价，还可以自己发起砍价，邀请朋友帮助砍价，从而也获取产品，所以多数砍价的页面会通过用户砍完价后，以弹窗形式提醒“我也要免费拿”来吸引发起砍价。
裂变完成：由于每个用户砍价后减少的数字不同，这会迫使发起者持续邀请，但多数会发现邀请的人数基本是固定的，即砍价次数是固定的，达成后即可得到产品。吸引-参与-传播-转化-完成，至此一个完整的砍价裂变循环就诞生了。
砍价的玩法虽然看似简单，但其实非常复杂，因为砍价活动其实是对人心的把握。因此每一场砍价活动，活动用户群体、推广渠道、商品属性、商品价值、社交元素等都需要仔细考虑斟酌，深挖可用价值。
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